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网店代运营盘点淘宝五大雷区

zehu2周前 (07-30)代运营228

  网店代运营总结了几点在运营淘宝店铺过程中遇到的雷区,本文针对电商小白和新新掌柜,技术操作难度为零,但是确实很多新手都犯过或者正在犯的错误。如果能避开下述雷区,淘宝之路会顺畅开拓许多。

  雷区一:批量上架宝贝

  掌柜们在拿到心仪货源后,往往都迫不及待赶紧上架,几十件几百件统统没问题,必须一股脑上线。其实这是个极大的雷区,针对宝贝上架,淘宝官方有个动销率的扶持点,在50%以上会对店铺扶持加权。大量宝贝上架的时候,违反了扶持规则,同时也就失去了店铺关于动销率的控制。大家可以看下同行,热销的宝贝其实也就三四款而已。所以,不要因为大量上架宝贝而直接丢掉官方的扶持。

  雷区二:同一时间上架宝贝

  还是宝贝的上架问题,前面说了批量上新,这里要说对于时间的把控。很多卖家喜欢在同一时间点上架宝贝,然后坐等客户来买。但是这样真的能等来卖家吗?如果同一时间上架,那将丢掉官方的另一项扶持:宝贝临下架扶持。即在宝贝临近下架的当天,可以提升搜索排名和类目排名,提高曝光量。如果同一时间上架,就会跟自己的宝贝进行恶性竞争,所以要分批上架,把上架时间拉长。并且同一时间上下架的宝贝,不要竞争同一个长尾词,不然也会形成店内自我竞争,两个宝贝都不能获得排名。

  雷区三:拷贝类似宝贝标题

  关于这一点,小洪承认,刚接触淘宝时,这是小洪最擅长的技能。寻找同类销量好,分数高的宝贝,然后拷贝她的标题,哈哈。其实这个方法很low的同时也无效,虽然对方是一个高质量高销量的标题,但是官方不会在首页、在同一页面推荐两款相似的宝贝的。因为你的宝贝权重远远低于已经热销的宝贝,会直接导致丢掉自然免费搜索流量,丢掉搜索流量,也就意味着做不好淘宝。这是小洪反复测试后得到的结论,一旦拷贝就错了。对于新手卖家,还是老老实话做好标题优化吧。

  雷区四:慎选货源

  其实这一点很多掌柜都应该深有感触,在淘宝世界里,选择永远比坚持更重要。我们在选择货源上,可能只看重同类产品的销量好,人气好,市场好,然后也跟风入市。这就跟选择老公一样,最好的永远是你当初不看好的潜力股,所以我们要做的是,挖掘高质量,高竞争的货源,找到真正的爆款,真正的潜力款。

  雷区五:放弃站外流量

  之前的一篇文章,小洪对站外流量做了深度的剖析,其实这是很多人忽略的一个引流入口,权威数据2014年中国网民6.49亿人,估计2015网民人数可能到8亿,网购已经变成类似上街遛弯这样的日常行为,很多卖家却依然在站内的流量上烧钱抗战,直接放弃了站外的流量入口。如果搜索引擎、门户网站等广告资源里有我们的宝贝,那是不是大大增加了宝贝的曝光量呢?那么问题来了,能保证每个曝光都是精准有效的吗?比如我是卖女装的,我的宝贝展示给游戏宅男,岂不是浪费了广告资源,浪费了钱?其实在大数据时代,这种问题完全可以避免出现。针对投放人群,详细筛选,设定每日限额,及时跟踪调整。用力做事不如用心做事,想想你的买家会在哪些地方出没,换位思考,就会得到精准客户。

  总结,与其抱怨淘宝淡季,不如给自己一个学习时间,想想为什么每天上亿的网购者,却找不到自己的客户,是不是走了弯路,遇到雷区了呢。

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